Segmentation-市場區隔
Targeting-目標市場
Positioning-定位概念
環境-策略-STP-4P-執行/控制
1.診斷工具分析產品（供應面）與市場關係（顧客面）
2.確認市場潛在機會
3.建立行銷組合決策因應/預防競爭（跨界商品）
Segmentation-市場區隔
1.Local marketing:Community/Grassroots/Experience marketing
2.大量客製化、生產規模模組化
3.行為變數
4.Business Market Segmentation:
First time prospects完全沒經驗-Novices能不能幫忙運作-Sophisticates新東西給我！
5.目標市場選擇：ex摔角、終極格鬥
Targeting-目標市場
1.以顧客為基礎的價值主張、以客戶為資產
2.PODs-Points of difference 差異點
a.顧客發現差異點的需要-需要的功能、獨特、信賴
b.堅固去傳達差異點的能力-可行性、可溝通性、可持續發展
3.POPs-Points of parity 立足平衡點
利基行銷
利基行銷
利基行銷有人稱之為矩陣、區域或個別行銷;即把注意力集 中在較小的目標市場,由此建立行銷的橋頭堡
利基行銷的特色
利基行銷的原理,和大量行銷的原理並無不同,但是在應用 上卻各異其趣。利基行銷具有下列四大特色:
1. 集中注意力於接近市場。 2. 致力於產品或服務差異化。 3. 需要比大量行銷投入更多資源。 4. 行銷策略的研擬更具複雜性。
Positioning-定位概念
1.定位錯誤：定位不足、定位過頭、太多利益、令人懷疑的
2.特殊使用情境、個性化使用者定位、使用經驗和生命週期有連結、動態定位、預期定位、競爭定位、合作定位、定位量化呈現效果
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