定價策略
行銷組合中唯一產生收入的，其他三者則產生成本
常犯的錯：
1.定價過度成本導向
2.未隨市場改變而修正定價
3.常獨立於行銷組合之外
A.新產品定價步驟
1.選擇行銷目標--於定價前先鎖定
a.求生存
b.當期利潤最大
c.當期收入最大
d.銷售成本最大（低價滲透）
e.市場吸脂最大（高價榨取）
f.產品品質導向
g.其他如非營利組織的目標
2.決定需求
估計需求曲線，價格彈性
3.估算成本
固定成本和變動成本、成本與產量關係、學習曲線、目標成本
4.分析競爭者的成本、價格與產品
市場調查、蒐集資訊
5.選擇定價方法
成本加成法（通常貿易的作法）、目標報酬定價法、知覺價值定價法、價值定價法（物超
所值）、現行水準定價、投標定價法
＊定價3C Cost成本 Competitor 競爭者價格 Customer 顧客對產品獨特性的評估
6.訂定最終價格
心理評價、與其他行銷組合配合、公司的定價策略、價格對齊他群體的攻擊
B.價格調整策略
1.地理定價：運送成本-FOB含運CIF不含運、現今交易vs以貨易貨
2.價格折扣與折讓：現金、數量、功能性、季節性折扣
3.促銷定價：犧牲打訂價（品牌最討厭被打折）、特殊事件訂價、現金回扣（信用卡）、
低利貸款、保證與服務契約（讓價值有無限想像空間）、心理折扣
4.差別訂價：不同客戶Who、不同產品型式What、不同領域Where、不同時間When
5.產品組合訂價：
產品線訂價、選購訂價、戶補品訂價、兩段式訂價、成組產品訂價
C.國際行銷定價
1.轉撥計價：
公司決策中，價格是一個關鍵因素之一，若公司的下游部門所需原料，究竟要外購，或是採
用自家上游部門所製造，以公司整體立場來看，轉撥價格不影響到整個公司之利益，更會影
響到相關部門間的績效衡量，轉撥計價之決策成為成本與管理會計上重要的課題
轉撥價格=因商品移轉所增加的每一單位而外實際支付成本+應該移轉而使公司產生之每單位
機會成本
1)按製造成本
2)按市場價格
3)協議價格計價
2.傾銷Dumping：傳統上，傾銷是掠奪性訂價（predatory pricing）的一種，即以蝕本價賣出貨品以打擊競爭對手、將對手驅離市場，並以最終提升價格作補償為目標。
3.水貨（vs真品平行輸入）
4.代理商跨國銷售（生活水平不一）
5.政府法令管制：外匯、關稅
D.零售商定價
1.犧牲型訂價，以吸引人潮
2.配套訂價，以促銷
3.分離式訂價，例如產品和服務
4.附加價值訂價
5.產品線區隔訂價
6.Everyday low price
E.案例討論
1.需處理如何迅速反應新價於市場上
2.如何處理新舊價格的庫存
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